短视频电商时代已经到来了吗?商家不能不了解的一些事!

269人参与 |分类: 好文分享|时间: 2019年03月25日

各大短视频平台商业化动作频频,纷纷接入自己的“电商”功能,短视频电商时代已经到来了吗?

不止抖音,近阶段各大短视频平台在电商领域均动作频频,纷纷接入自己的“电商”功能。从业者们不由疑惑,短视频电商时代已经到来了吗?

如果说拼多多崛起的原因之一是激活了广大的下沉市场,网红电商的自成一派得益于精致的人设打造,弹幕视频网站和直播平台兴起的关键在于让人欲罢不能的同屏互动,那么,短视频则恰好同时满足了这些传播介质的诸多关键特点。

短视频电商时代已经到来了吗?商家不能不了解的一些事!-第1张图片-青狼驿站

关于内容的建议:

①内容要垂直,卖的货也要与内容和粉丝垂直。
比如一个女模特的抖音号粉丝量很大,但可能大部分粉丝都是男性,那卖女装的收益是很小的。

②内容精度要高,切忌传统电商的大流量主义。
抖音的智能分发机制决定了内容与触达人群标签的高度匹配,爆款并不完全基于粉丝,精准推送更重要。粉丝基数决定了基本盘,但能不能爆还看内容的质量与感染力,这也为粉丝数低的新人提供了很好的机会。

如果只能用一个关键词来形容在抖音做电商营销的感觉,释怀的答案是“爆款”
据了解,在此前抖音购物车产品灰度及半公开测试的大半年中,这个团队已经基本掌握了部分品类的运行特征,其中更以女装、美食、美妆等品类为重点。抖音方面认为,仅当下的一些标杆品类无法对应抖音内容生态的多样性,抖音生态有足够的容量承载更多元的商品类型,比如大码女装,比如国潮,比如手工艺品等。由于商品内容可以与抖音现有内容生态互补,抖音想要迅速引进更广域的商品,做实各细分垂类。

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谈到抖音做购物车本身的特点主要有以下三点:

①单一视频爆发力量很大
由抖音引流进店的UV有很大概率会超过其他内容平台,抖音爆款视频导致淘宝侧爆款商品的结论被验证多次。

②短视频的内容形式优势
相对于图文,视频对商品的还原度很高,观众容易看清材料、光泽、质地等商品属性,成为消费者后的信任度也高,促成高转化。

③抖音的智能推荐机制
抖音的个性化推荐技术成熟,能够把购物车视频推送给最精准的人群。


而对想要申请抖音购物车的达人和淘宝商家,给出了三个建议:


内容创作要有重点
一些达人和商家喜欢直接发淘宝商品的介绍视频,里面是价格、基本卖点等内容。但由于抖音以内容为主导的推荐机制,这样的视频很难获得推荐和成为爆款。建议创作者要多从用户出发,多发接地气和生活化的视频。

②多参考官方标定案例

抖音官方一直在通过“电商研习社”为达人和商家提供创作和运营的教学支持,但能力有限,达人和商家无限。因此,抖音官方严选了相应的DP机构(参考淘宝TP)帮助达人和商家落地,进而少走弯路。即使暂时不需要DP,也可以去围观和学习DP手下的成功案例,那些案例能相对提供许多好的思路。

③要积极尝试
抖音的内容并不难,希望达人和商家能抓住这波流量红利,试着做自己的内容和账号。先动起来,再考虑下一步。

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